我本来是做技术的，目前却干些开发性采购的活，自然就得去开发一些新的供应商/加工商。由于行业的原因，要采购的东西多数都是非标的，不是材料性能要求高，就是工件比较难做。因此，在我看来，新供应商的挖掘是一个斗智斗勇的过程，必须避免被骗和减少时间的浪费。我就说说这方面的经验和感受，给正在创业中的朋友一些建议把。
网路是非常便捷的，但也沼泽无数。如何在虚幻的网络中去把握真实呢？我的方法是：一找二验。今天先说说在网上找的经验。
1. 关键词竞价，是有作用的，但不是绝对的。采购不会只看头几个条目。我一般阿里和google都用，但我个人偏爱google。 面对一个陌生的产品或行业时，花上十来分钟就能找对关键词。我在网上搜一搜，通常就是一上午（学生时代的作息习惯使得上午和晚上是我效率最高的时段。不过晚上是合家团圆的时间，不是吗？），逐一浏览搜出来的约前1000条信息，也就是设置为每页显示50或100条，一共浏览前十页，个别时候会到十五六页。大家会问，上千条信息一上午逐一看完，能吗？我的速度很快的，以前我两天就看完了120篇中文技术文献资料。对于网页来说，浏览自然更快了，很多链接我根本就不会去点击。因为每一个条目（链接）下面或多或少有一些描述，只有当这些描述引起足够兴趣才会去点击。因此，自身网站的建设非常重要的。（后面我会讲到）。有人会说，这样肯定会漏过一些重要信息。这点我不否认，但一个好的企业在搜索中不会只出现一次！它的网站、它的宣传、它的业绩都会被搜到的。而对于1000条后出现的企业，我只好假设他们如果不是实力不济，就是没有业绩，或者决策有问题，只好放弃了。
2. 挂靠行业内有名的机构。这个的重要性不用多说了，许多的PZ也就是利用人们对这些机构的信任到处行骗的。在第一次搜寻中，谁都不会放过跟这些机构有关的信息的。在这里，我不多说，只强调一下，挂靠时要注意理顺关系。你的死活当然跟这些机构没关系，但一旦你要发达了，那分羹的人就不少了。我就亲眼目睹了一个前途无量的企业就因为这而夭折了，所以开始时一定要明确理顺关系，比如用5%的股权换来一个冠名等等。
3. 网站建设。一个好的网站，可以给出许多有用的信息，让客户留下深刻印象。大家看看阿里上大名鼎鼎的艺品堂的网站http://www.eptang.com/，就知道该如何建设网站了。我在这里重点从技术方面来说说：应该有一个技术资料栏，如果可以的话。这是一个显示公司实力和技术深度的地方。看看国际大公司的网站上，提供有不少的技术资料，同时也对自己的独到技术作大量的渲染。对于技术出身的采购来说，这是一种致命的诱惑，所以能提供尽量提供。但对于一些小公司，手头有的也就是一两项核心技术，那就得悠着点。有些技术就像窗户纸一捅就破，对于你的同行来说，一看就知，还是不说为妙。
4. 诚信通和支付宝。这两个东西我没用过，但我觉得用处没有想象中的那么大，顶多给人留个好的第一印象。这跟中国的信用不健全的关系不大。一是因为本企业还是传统型企业，买卖还是按老规矩办。另外，初次下单，不管多大多小，多数都会验厂。要是不验厂而这笔交易做成了，如果不是交易额太小，就是买卖双方运气太好------赶紧去买彩票，趁运气还为溜走。
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